托管机构老师绩效,托管机构老师绩效考核制度

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构老师绩效的问题，于是小编就整理了3个相关介绍托管机构老师绩效的解答，让我们一起看看吧。托管班怎么盈利？学生托管班的招生绩...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构老师绩效的问题，于是小编就整理了3个相关介绍托管机构老师绩效的解答，让我们一起看看吧。

1. 托管班怎么盈利？
2. 学生托管班的招生绩效如何定？
3. 教师参与课后服务，绩效工资有变化吗？

托管班怎么盈利？

学生托管机构盈利方式其实不算多，一般分为三种。

一是增加学生量，只要通过经验的积累和时间的沉淀，半年到一年时间就能摸清整个托管运营流程。如果现有机构场地够大，直接增加学生量，或者开第二家分校。这个官尔正老师有这方面的经验可以沟通交流。

二是增加周末课程或周末营/夏令营，比如经过一段时间的接触，每个学生的学习情况，提升点，每个家长的需求都很清楚。我们可以针对性的开设一些同步辅导、作文、数学、英语等课程（前提是有相关的资质证件）。或者和外面的正规机构合作，比如周末营或者夏令营这些活动。

三是和外面的培训机构合作，比如外面专业的作文机构，我们将自己托管机构的学生组织到专业培训机构上课，和外面机构或老师分成。

学生托管班的招生绩效如何定？

薪酬制度的设计原则

设计薪酬制度一定要兼顾整个整个机构的需求以及托管班师资发展的一般规律

（1）多劳多得

（2）薪资与机构一起成长

（3）要有完整合理的职业晋升规划

（4）薪资体系要为托管班的日常管理做支撑

（5）薪资结构要合理

（6）薪酬体系要兼顾效率和公平

（7）能从薪酬制度上给予对应岗位赋权

谢谢邀请！学生托管的招生绩效，首先招生的目地是为了多招学生。招的学生越多，证明绩效越好。所以绩效指标的重点还是在招生的数量上。至于每一种招生渠道的指标，其实依然是以招生数量为主。只是会根据各种渠道的不同会有一些其他的指标做调节。

其实我们要梳理出每一种招生渠道的招生流程，不管是代理商的推荐或者是客户主动到访，或者是公司宣传，求销售人员的推荐，但是最终都要提现到报名收费这一个阶段中。我们应该分析出每一种渠道可能出现的招生流程或招生步骤。对每一步所涉及到的人员进行定位。基本上所有招生相关人员的工作内容和岗位职责以及主要的重点工作环节，就会很清晰了。按照这个重点关节为主，其他环节为辅即可。

我曾经做过托管班，绩效是这样定的，你可以参考一下；

1.将客户来源分类

a.自主上门

b.广告宣传上门

c.招生专员招生上门：电话+传单+网络

客户上门时，会填一张咨询单，有这三个客户来源选项；如果成功成交，或没成交也方便后面追踪原因，统计准客户流失率什么的。

2.自主上门的客户

自主上门的客户由前台接待，分成给前台。因为前台接待的好坏直接影响成交率，提成分段，销售额小于1W，按基础提成3%，销售额1W-2W，提成3.5%，销售额2W-5W，提成4.5%，销售额5W以上，提成8%；

3.广告宣传上门的客户

针对这块，主要看您这边招生顾问的性质，基本考核和他业绩相关的一些数据，前期可能考核电话量、销售额、客户转化、客户满意度等，中期……这个是一系列的问题，这块还牵涉绩效的刻度和尺度这一块，但整个考核过程必须用数据说话、结果为导向，为效果付费，您这边想了解更多，可以添加我的微信HC-SH012.

教师参与课后服务，绩效工资有变化吗？

课后服务与绩效工资是两个不同的概念，是两码事。

先说课后服务。课后服务有一个课程表，你全期总共上了多少节课，计算出来。比如说，你全期共上课后延时服务课50节，每课时80元，你全期就领4000元钱。最没有什么别的讲究了。

绩效工资的发放，是先按照学校绩效考核方案，由职评小组计算出每一位教师的职绩考核分，根据职绩考核分评出优岗，并计算出职效工资。其计算方法各校略有差别。一般是师德10分，出勤10分，安全工作等20分，教学常规管理20分，教学质量40分。师德由校长打分，一般打分为7——10分，为主观得分。出勤一般是迟到一次扣多少，请假一次扣多少。表面看来是客观的，实际上一般人搞不清漏没漏记。安全工作，出了事情扣多，但主观成分多。教学常规是检查备课改卷参加教研活动等情况，获奖加分，作业批改、教案上的瑕疵则扣分。教学质量40分，按排名计算分数，一名满分，降一名减一点点，最低可能就只有一半分数不到。这项全是客观的！有的学校主观评分差别不大，高低几乎全是教学质量决定。有的学校主观评分差别很大，几乎全由主观评分（占60%）决定，考试质量不起什么作用。算出绩效考核分后，如评5个优岗，即1——5名。绩职工资就这样算：一名教师的职效考评分做分子，全校的职效考评分做分母，再乘以全校职效总金额，就得到了你的职效工资。也有的学校根据分数，进行分段处理。但方法大同小异。回答供参考。

到此，以上就是小编对于托管机构老师绩效的问题就介绍到这了，希望介绍关于托管机构老师绩效的3点解答对大家有用。