托管机构客情,托管机构客情分析报告

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构客情的问题，于是小编就整理了2个相关介绍托管机构客情的解答，让我们一起看看吧。疫情之下，无法拜访客户，做销售的该怎么办？...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构客情的问题，于是小编就整理了2个相关介绍托管机构客情的解答，让我们一起看看吧。

1. 疫情之下，无法拜访客户，做销售的该怎么办？
2. 医药讲师如何演讲具有感染力？

疫情之下，无法拜访客户，做销售的该怎么办？

我个人认为不仅仅是疫情期间无法做客户拜访，即使疫情过后，应该在一段时间内，大部分企业也是拒绝陌生拜访的。这就给我们传统销售开拓市场带来很大的困难。

我认为可以做以下几件事情：

通过网络、电话拜访老客户，了解老客户目前情况，以及以后情况。如现在的订单情况怎么样？什么时候复工？复工后多久可以恢复生产？等等

通过了解客户情况，来为复工后的市场进行把脉。

企业单方面复工是无济于事，反而会增加负担。企业生产离不开完整的产业链。所有有先复工的企业，最需要上游企业提供各种产品与服务。这个时候，同行还在休息，而你能主动出击。你就占了先机。

疫情期间，企业只有支出，没有收入。这个时候企业的资金压力会很大。同时客户有可能挺不过这个时期。及时回笼账款，把控风险。

如电话拓客的话术技巧，网络聊天工具拓客技巧，新媒体带货技巧等等。

疫情期间，大多数企业都面临着不能正式开工的问题，对于企业来说不能等死，所以大多企业选择在家办公，对于销售来说也同样面临业绩考核，企业也不会因为疫情而不考核业绩，所以线上办公就尤为重要，选择好的视频会议软件可以让工作事半功倍，这个时期毕竟见面对自己和客户都有风险。推荐几款***会议软件：Zoom，腾讯会议，阿里钉钉…

谢邀[握手]

当前疫情实乃国难，无论是对国家，企业，个人都是不小的冲击，对于企业来说，一切向经营看齐，收入和利润是最先考量的，尤其是销售部，是收入利润是最重要的考核指标。结合我的经验，我认为可以从以下几个方面开展:

1-保持与客户的联系互动:疫情期间客户有可能有特殊的需求，看能否协调***满足；

2-销售技能赋能:可以组织销售内部培训或者交流(因为疫情可以考虑线上培训)，所谓磨刀不误砍柴工，为疫情结束后开发客户提供知识储备；

3-历史客户梳理:对公司存量客户进行梳理分类，深耕精做。

4-管理团队氛围:因为疫情，很多员工没有及时返岗，在家办公，需要每天安排工作，监控团队的动态和工作，保证团队工作状态和氛围。

5-研究疫情影响，制定战略规划，疫情肯定会给客户和自身带来影响，如何转危为机，确定公司发展方向也是作为团队负责人需要思考的重要问题。

以上，就是我的建议，希望对您有帮助，谢谢！

楼主你好，很高兴能回答你的问题。

现在虽然疫情阻隔了我们和顾客的物理距离，但是却不会阻隔我们和顾客的心理距离。

我觉得在这个特殊的时候，正好是我们找机会维护客情的好时候。

首先来说，这段时间我们一定要帮助我们的顾客。无论是终端顾客还是经销商、代理商顾客。我们都要关心他们，想想看他们会遇到些什么问题，然后利用自己的***为他们去解决这些问题。无论是抱团取暖，还是做一些其他的活动，我们都应该去尽到我们自己最大的力量。

在关键时刻，顾客挺过来了，我们也挺过来了。尤其是对于一些顾客不是终端用户还是B类用户的企业来说更是如此。

然后，还可以把利用微信或者QQ这些神器，把顾客组织在一起，平时做一些互动活动，比如把大家组织起来搞一些有趣的线上小活动，这样既可以拉近和顾客的关系，还可以在这段时间尝试社群的一些运营模式，组织起自己的顾客群，为以后开工做更好的准备。

总之我觉得虽然物理距离是远了，但是心理距离是我们可以掌控的，俗话说“雪中送炭”就是这个道理，越是关键的时候，越能体会出我们对顾客的关心和支持。

首先，你的定期回访客户，微信，或者电话，关心下客户，毕竟疫情这么严重，***自危，如果这个时候有些不定期的关心和问候，我相信客户的关系会更加牢固。其次，可以跟客户分析下现在的行业局势，毕竟这次疫情对于绝大部分行业打击是非常巨大的。你的客户可能就是其中之一，这个时候作为一个同行业的服务者跟他一起分析，未来将怎么应对，我相信客户应该是非常感动的，这样也能更进一步的巩固你们之间的合作关系。第三点，加强自我学习，分析总结即将要面对的问题，提前找出应对的方法，因为开工以后你将面临着各种遗留问题，这样不至于到时束手无策。没有思路。第四点，针对这些问题，制定更适合市场的方案，因为市场是讯息万变的，这次疫情谁都没想到，只有更切实际的方案才能应对这突如其来的灾难，才能让你在市场中生存。客户是上帝，市场是大地，只有大地在，上帝一直会照着我们

医药讲师如何演讲具有感染力？

1:要有药品实战经验，才能讲的更生动。

2:要有幽默感，才会让别人更有听下去的兴趣。

3:要会引申未来，加入这个行业不但现在给你带来收益，未来这个产品带给你的收益更是现在收益的无数倍。

4:要会详述现在，现在带给你的目标，声望，口碑，利益。

到此，以上就是小编对于托管机构客情的问题就介绍到这了，希望介绍关于托管机构客情的2点解答对大家有用。