托管机构的招生模式,托管机构招生方案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构的招生模式的问题，于是小编就整理了3个相关介绍托管机构的招生模式的解答，让我们一起看看吧。托管班怎样招生？新开的托管班如...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构的招生模式的问题，于是小编就整理了3个相关介绍托管机构的招生模式的解答，让我们一起看看吧。

1. 托管班怎样招生？
2. 新开的托管班如何有效招生？
3. 托管班如何进行转介绍招生？

托管班怎样招生？

我就是专业做托管的，招生问题只有一个，做好各项服务，提高在家长中间的口碑就行了，其他的什么都不用干了，坐等着收学生就行！其他的都是套路，教学服务、饮食服务、后续服务跟不上，家长不满意，啥都是才搭，家长一声好，比我们发十张百张传单都有效！所以，先做好自己的服务质量，不要先想着挣钱，把钱花在提高老师待遇上，花在提高饮食质量上，花在改善学习环境上，让家长满意，学生开心，家长学生口口相传，就可以了！

通过以下5个渠道：

到医院寻找潜在客户（此条针对幼儿阶段，如托管小学生则可以到学校门口）。

在你托管班的业务辐射范围之内 ，找到打儿童疫苗的医院，了解每个月固定的打疫苗日期，然后每个月的打疫苗那几天在医院门口（或停车场）找到家长进行面对面推荐，可以给小孩送些小玩具，在玩具上印好你们的宣传信息。玩具一定要符合儿童安全标准。这个办法最大的优势是你的目标客户非常容易识别，而且客户的精准度极高，因为：一是手上抱娃的肯定就是你的潜在客户，二是根据打儿童疫苗的就近原则，你找到的人基本上就是你业务辐射范围内的目标客户。

小区宣传栏及电梯广告。

同样找到你的业务辐射范围内的小区，和物业公司协商，让其允许你在小区宣传栏和电梯中投放广告，这种广告的受众到达率也是很高的，看到广告的人当中有很大一部分就是你的潜在客户。

体验课。

通过上述两个渠道进行初步推广后，你会积累一定的客户***，这个时候你就要为他们上一堂免费的体验课。当今这个时代，不管是手机，还是汽车，又或者是房产，让客户先体验是一种主流的营销方式。回想一下，在十年前，人家卖手机还会放个模型在柜台，今天如果哪个手机店还是让客户看模型，肯定卖不出一部手机！

转介绍。

树立口碑，通过现有的客户帮你转介绍，这是简单而又高效的方式。在高度竞争的时代，各行各业都非常重视老客户转介绍工作，通常，获得一个转介绍客户的成本只是开发一个新客户成本的1/8到1/5。

自媒体传播。

有了一定的客户数量基础之后，就可以做自媒体传播了，传播对象就是目前的基盘客户+有兴趣的潜在客户+大数据获得的目标客户。你可以在自媒体上定期发布相关活动信息和一些有价值的文章，一方面可以维护客户关系，另一方面也可以通过自媒体涨粉以促进业务的提升。

（感谢阅读。如喜欢我的回答，请关注荒原狂剑。）

要有好的伙食，这是第一位的，再就是要有几个有爱心有责任心的老师来辅导孩子的学业，其次就是头三个月或者两个月比同行的收费要低一些，这样的招生很有效果，让孩子和家长都真心觉得你这里吃得好住的好学的好了，在一切都步入正轨的时候，可以把收费标准在和大部分托管班一样高就行了，这是你这里因为有了好口碑和好多学生的热闹气势不用做任何广告就已经OK了

对于托管班而言，秋季招生最为关键，因为维持现有生源和新学期的招生工作都是令人头大的问题。如果秋季招生没有做好，这就意味着整个学期托管班都是处于非常冷清的状态，且没有盈利！所以秋季招生，一定要做到未雨绸缪，提前做好新老客户的邀约准备，这样做的目的是为了得到更多家长对全能双师同步辅导课程的肯定。而邀约作为托管班秋季招生最重要的环节，托管班校长知道怎么做好邀约吗？

1、邀约需要正式

不能简简单单的打个电话说几句就算邀约，这样显得很没有诚意。不妨去做一些很吸引人的纸质卡片或者是电子版邀请函，让客户在看到外观以及内容的时候，能够对这份邀约感到很有兴趣，要不然很多人在看完后都是随手扔进垃圾箱。

2、邀约提醒不宜过频

托管班校长不能为了尽快达到秋季招生的目标，就很频繁的给新客户发送邀约，这样会让新客户觉得很烦，从而错失机会。偶尔的提醒一下，还是能够让新客户记得过来赴约。

如果托管班紧邻小学，地理位置优越，挂出招牌（门头），就会有家长主动问询，报名。

现在正值幼儿园大班毕业，小学报名之时，有经验有条件的话，可做幼小衔接教育，这些学生上小学后会留在托管班。

小学都是划片上学，秋季新生现在基本在小学附近的一些幼儿园，可印制一些宣传材料，准备些吸引小孩子的小礼物，到这些幼儿园做做活动。

七八月份，学校会有新生报名，公布班级，新生报到，家长会都活动，届时学校门口家长云集，是招生宣传的好机会。

很多新生家长喜欢让孩子到一个相对熟悉的环境，也就是喜欢幼儿园一个班的孩子继续在一个托管班。可以给先报名的家长一点优惠，请他们转介绍学生。也可以做些团购报名优惠的活动。

如果有熟悉的幼儿园，小学老师做做推荐，肯定事半功倍。

托管班竞争激烈，每个家长都会实地考察几家之后才做决定，因此，托管班的环境，桌椅，床铺，餐具等硬件设施很重要，服务态度，托管品质，辅导内容，教学质量也不可忽略。

另外，学生在托管班的流动也比较频繁，做好项服务，可以招揽新生，稳定生源，还能够吸引其他托管班学生，越做越大，越做越好。

新开的托管班如何有效招生？

知己知彼百战不殆

1、地推人员对自家机构应该做一个比较全面的了解，包括机构的历史、[_a***_]、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等等情况。

2、对地推中的主推课程应该做一个比较详细的了解，包括体验课以及相关的正价的课。比如课程的具体信息：课程内容、在考试中所占比重、价格、优惠、上课时间、任课老师、招生人数等等，以及课程特色、课程价值等等。

3、地推人员应该要对竞争对手基本情况有一定了解，包括对家的规模、班型、课程情况、师资情况等等，通过对比自家与对手的特点，找到自家的优势与对家相对劣势的地方，在向用户谈单时更能有针对性地攻克。

4、了解当地的政策，比如小升初、初升高、高考政策，以及各学校历年来升学情况、录取分数情况。

1、驻场招生

含义：由专门的招生团队企业派遣招生人员到教育培训机构所在地，为教培机构提供招生线下现场指导，以实战指导式招生服务实现招生效果。

基础逻辑：依托于驻场实战，更强调执行力，依靠机构足量的老学员（至少200人）基础，进行活动宣传的传播，达到相应的招生效果。

合作方式：

常见方式→预付款（5000+）+转化20%业绩提成；

可对招生量及效果进行保障，但需要按照效果进行倒推要求，例如，可保证一次活动招够100人，但按照结果进行倒推，机构需拥有至少500名的老学员。

2、地推团队

晋级托管建议针对不同的家长***用不同的的接待方法：第一种：优柔寡断型家长。不断得向他做出积极性的建议，多多运用肯定性的用语，要强调你是从他的立场来考虑的。第二种：讨价还价型家长。只要您来入学，我们会为您争取到更多的优惠政策的。”这样既使他觉得有面子，又证明了他的存在感，他肯定是乐于接受的。第三种：自以为是型家长。我们就必须有卓越的专业知识，让他知道我们非常的有信心能解决他的问题

感谢邀请。不知道你开的是什么托管班？幼儿、小学生？还是高中生？具体情况不知道，我就大概说说我个人的一点建议：

第一要明确目标，你要招的是哪个年龄段的学生？针对性宣传，通过微信群，微信公众号，针对目标人群宣传。

第二要走特色路线，你的托管班有哪些特色？

第三要通过信誉建立良好的口碑，办班不能急于求成，一下就想做多大，通过良好信誉赢得更多学生家长的青睐！

托管班如何进行转介绍招生？

不请自来~~~~

这几天，我收到了不少园长的提问：招生到底要怎么做？如何做好转介绍？一些园长眼见入学的人数一年少过一年，心里很着急，表示招生的套路大家都知道，说起名词来可以列出一溜，什么地推，网推，什么转介绍，不一而足，但实际执行起来总是不得其法。

的确，如今的招生，如果你再像以往一样按学期或季节做区分，那么很可能在不知不觉间就被甩在了竞争的末流，陷入困境。招生无淡季，这已经成为了通识，这也就是说，无论何时，你都需要在招生上费心思，探寻各种招生的方式。

经常主动联络家长，让老顾客感觉到被尊重，同时让家长记住学校的老师，并成为朋友，常见方法：

①赠送生日、节***日礼物。在顾客生日的时候送上鲜花与贺卡，给客户意外惊喜。对于做中高端客户，需要更细致的服务，比如在顾客生日同时也赠与其家人礼物，超出期望。所以，前期的客户建档一定要详细，分档也非常关键；

②邀请参加学校各种活动。如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等方式，赠送礼物同时巧妙让客户提供帮助转介绍，都不失为非常有效的方式。

③刊物赠送。定期赠送企业刊物，让客户见证企业的成长，不断增强对企业的信赖感，无形中也增加了对公司的持续关注度，让客户人际圈有业务需求时候，第一个想到的就是自己。所以转介绍最高境界就是：让顾客习惯我们的服务。

到此，以上就是小编对于托管机构的招生模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于托管机构的招生模式的3点解答对大家有用。