托管机构招生办法,托管机构招生方案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构招生办法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍托管机构招生办法的解答，让我们一起看看吧。课后托管辅导班招生有哪些方案？托管...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于托管机构招生办法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍托管机构招生办法的解答，让我们一起看看吧。

1. 课后托管辅导班招生有哪些方案？
2. 托管机构如何制定招生目标？
3. 托管班如何进行转介绍招生？

课后托管辅导班招生有哪些方案？

1、转介绍

转介绍是所有招生方法中成本低但是成单率最高的方式。转介绍的特点就是客户对品牌的信任度比其他方式要高，这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。转介绍的前提是老学员本人要对品牌有足够的信赖，这些需要一个长期的维护过程，比如及时和客户沟通上课的问题，耐心的沟通出现的问题，慢慢的产生信赖。然后在沟通的过程中慢慢的渗透关于转介绍的问题，可能在这种时候家长仍然对转介绍这种事情不放在心上，培训机构可以尝试通过介绍一个学员给予什么样的优惠方式来推进，屡试不爽。

2、户外宣传

托管班可以定期做户外宣传活动，增加学校的美誉度。托管班可以制作学校的宣传海报，张贴于校区周边的宣传栏，切忌胡乱张贴在电杆或者墙面上，保护环境的同时也起到了宣传的作用。我们培训学校还可以帮助商家制作广告牌，顺便植入我们学校的广告，放置于学校、幼儿园或者商圈周围比较醒目的地方，以便于客户能够及时发现进行咨询了解。除此之外，托管班可以组织优秀教师开展课外演讲等活动，通过对学校环境、课程优势以及专业师资的讲解，让家长和学生对学校产生兴趣，进而也推广了学校的品牌特色。

3、汇报演出　　

托管班可以利用在校学生做汇报演出或家长会，增加家长和学生对学校的粘度，提高续班率同时也能扩大招生。教师任课期间，学校可以组织学生召开文艺汇演或家长会。通过汇报的形式，让家长看出孩子的进步，得到家长的认可。在家长会上，教师需要观察家长的举动，在合适的机会提出续班的理念，并告知家长孩子已经有很大进步，如果想要孩子得到进一步提高就需要继续深入学习。此时，教师还应通过宣传近期的优惠课程打动家长，让孩子继续留校学习。

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很久没回答悟空问题上的问题了，课后托管班有哪些招生方案？我一直强调，不同城市下的不同机构，在不同的发展时间点以及市场环境下，甚至是不同的执行者，使用相同的方案招生也会有不同的结果。所以一切其他机构的招生方案只能用来学习使用，而且必须配合上机构所处的市场情况以及机构自身的发展情况去看，脱离背景的招生方案对于学习其实也是无效的。

（图片来源网络，侵删）

通过这个问题来聊聊如何设计招生动作，以下内容过多，每点仅做大方向上的说明，有具体细节问题可以私信。

首先要先对目标群体做一次用户画像，看看家长的基本属性（年龄、学历、对教育的重视程度、家庭收入等）以及真实需求都是什么。基本属性是用来分析活动的时间、场所及爱好，以方便设计宣传计划的。而真实需求是为了设计宣传内容甚至对机构课程产品做迭代的。

根据前面分析出的家长的真实需求，再结合机构自己的课程产品，比如题主问的托管辅导，看机构解决的是家长和学生哪些最核心的点，比如可能是放学没人接孩子的问题，也可能是放学不会辅导作业的问题，也可能是其他的，但是我们要清楚且准确的知道家长的最大需求以及我们的解决方法和解决到的程度是什么样的，因为一切市场宣传都是围绕家长需求去设计的，一切展示体验都是以机构可以做到的内容去设计的。

宣传是一方面，转化才是最终的目的。所以在正式宣传之前要先想好整个招生逻辑，这个可能就是题主想问的招生方案。

招生逻辑要分成三块：宣传-体验-转化。

这里的设计不是按照执行顺序设计的，而是先设计体验内容，再设计宣传内容，最后再思考具体转化动作。

1）体验，是指根据前面家长的需求以及机构可以解决的具体问题设计的体验展示环节。比如以课程辅导为核心需求的话，这里可以设计的就是体验课的环节，体验课对家长的吸引力就看宣传时如何展示了。当然，也可以把宣传和体验结合起来，比如有些家长的需求是没时间接孩子放学，同时更看重托管班的安全，那么机构完全可以在校门口接孩子的时候边接孩子边展示自己机构的专业性以及对安全负责对态度。

A、互联网时代，现在家长都习惯在手机上找个家教，线下辅导机构比较贵，因为有房租、水电、人工等成本，家长要多Hua一半的费用；第二是学生在辅导机构只能被动地被安排一个老师，学生是不是喜欢这个老师、适不适应他的教学方法等问题都没办法解决。B、下载一个手机APP可以自由选择老师，比如：性别、年龄、教龄、经验、资历、价格、大学生家教还是全职老师等，决定权在家长和学生手里，如果中途觉得不合适，可以随时调换。也可以在“里德助手”进行多发。

提前为节***日活动预热

突然出去做活动，家长们事先都不知道，这种活动的效果肯定不好。所以我们要打有准备的仗，提前对活动进行宣传，内容[_a***_]：活动的时间和主题、具体流程、对参与活动者的好处等。预热时我们可以和家长建立初步的信赖感，做到对学生和家长有基本的了解。建议是提前几天预热一轮。

托管机构如何制定招生目标？

根据本机构影响和发展趋势定目标。去年的招生是200人，今年上半年是150人，那你今年下半年怎么定目标？你能稳住就不错了。今年上半年是150人，那么下半年要调高，你要把握本机构的趋势来定。这个目标是很客观的，可以参考晋级教育的招生术看，在招生方面至少可以不用愁怎么进行了吧！

要考虑内部***的配置和外部环境的变动

　　任何目标的制定，都是在对***进行认真分析的基础上制定出来的。老校区与新校区就有所不同，即使同一个校区，如果员工数量出现了变动，或者加大了硬件投入，意味着***的配置出现了变化，目标的制定就要考虑进去，进行适当的增减，简单的套用增长率是不行的。

　　从外部环境来看，不同的区域市场竞争也有差别，尤其要留心周边有无新的机构加入到竞争中来，是否会分走一杯羹？还有老旧小区的***，天桥、地铁等基础设施的开通，一些大型城市综合体的兴建，往往会导致学员的流失或者带来新的招生机会。所谓眼观六路、耳听八方，关门办学坐在屋子里订招生目标，那只能是一个笑话。

托管班如何进行转介绍招生？

经常主动联络家长，让老顾客感觉到被尊重，同时让家长记住学校的老师，并成为朋友，常见方法：

①赠送生日、节***日礼物。在顾客生日的时候送上鲜花与贺卡，给客户意外惊喜。对于做中高端客户，需要更细致的服务，比如在顾客生日同时也赠与其家人礼物，超出期望。所以，前期的客户建档一定要详细，分档也非常关键；

②邀请参加学校各种活动。如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等方式，赠送礼物同时巧妙让客户提供帮助转介绍，都不失为非常有效的方式。

③刊物赠送。定期赠送企业刊物，让客户见证企业的成长，不断增强对企业的信赖感，无形中也增加了对公司的持续关注度，让客户人际圈有业务需求时候，第一个想到的就是自己。所以转介绍最高境界就是：让顾客习惯我们的服务。

不请自来~~~~

这几天，我收到了不少园长的提问：招生到底要怎么做？如何做好转介绍？一些园长眼见入学的人数一年少过一年，心里很着急，表示招生的套路大家都知道，说起名词来可以列出一溜，什么地推，网推，什么转介绍，不一而足，但实际执行起来总是不得其法。

的确，如今的招生，如果你再像以往一样按学期或季节做区分，那么很可能在不知不觉间就被甩在了竞争的末流，陷入困境。招生无淡季，这已经成为了通识，这也就是说，无论何时，你都需要在招生上费心思，探寻各种招生的方式。

到此，以上就是小编对于托管机构招生办法的问题就介绍到这了，希望介绍关于托管机构招生办法的3点解答对大家有用。